很多有钱人为什么不再购买奢侈品？值得我们深思

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作者：范琪
来源：《塞北的雪》
为什么美国人对奢侈品不热衷？定居洛杉矶的华裔范琪经过一段时间的深入观察，给出了自己的答案。

圈子和阶层
住在街对面的卡梅隆一家是典型的美国中产阶级。男主人安东尼是一家金融机构的中层管理者，太太梅丽尔是一位小学教师，收入属于上层中产之列。可每次看到这对夫妇，发现两个人的衣着打扮都和普通人没什么两样。
2008年年底，我所在的社区要举办新年派对。这也是我第一次出席正式的社交活动，所以特意花300美元租下了一件老款普拉达礼服，希望它能帮忙撑撑场面。
我想梅丽尔也会在这种场合亮出自己隐藏很深的“实力”。可当晚，她只穿了一件湖蓝色的CK礼服，让我大跌眼镜。而梅丽尔对此的解释是，选择CK符合她的中产阶级身份。
梅丽尔用了一个形象的比喻：山鸡不会因为背上插了几根五彩斑斓的羽毛就变成孔雀。
其实，美国人也不是不喜欢高端品牌，但奢侈品的消费者大多只限定在固定人群，比如企业金领、时尚界人士、演艺明星、职业运动员等。
美国人没有“面子”的说法，人们不会因为虚荣心而花几个月的薪水去买一双LV（路易威登）的鞋子。不仅成年人如此，年轻人也完全不会打肿脸充胖子。

有一次在超市遇到梅丽尔的儿子马克，看他正在认真地挑选Levis（李维斯）牛仔裤的打折款。我问他为什么不去专卖店购买刚上市的主打新款，马克的回答让我印象深刻：
“我父母并不是什么有钱人，即便我穿上Levis的新款，也变不成‘富二代’。再说l8岁之后我还要赚钱养活自己，那时就更没有什么钱买名牌货，所以现在这样挺好。”
看着一脸淡然而满足的马克，我开始心疼当初租用那件普拉达礼服用掉的300美元了，爱面子可真能害死人。

个性和品味
慢慢地，我发现美国人之所以对大牌奢侈品不那么感冒还有另外一个原因，那就是在美国能够买到的品牌实在太多，人们的选择面很宽。
有一年圣诞节前，和同事珍妮去逛“梅西百货”。因为早就听说珍妮从祖父母那里继承了一大笔遗产，她平时的消费水准也和普通的打工族不一样，所以很好奇她会给老公和儿子买什么贵重的礼物。她很快选中了两条男士围巾。
我拿过价签看了一眼，天哪，还真是不便宜呢，和临近柜台的Burberry（博柏利）简直不相上下。我问珍妮：“既然价位都差不多，怎么不给你老公买那条Burberry的格子围巾？”
珍妮用不解的眼光看着我，拿出围巾，从花色到样式，从设计到质地，说得头头是道。
最后，她问我：“价格相差不多，性价比却不一样，如果换成你，会选哪个？当然是品质好的那个呀。我为什么要为那些大牌的天价广告费买单呢？”几句话说得我哑口无言，美国人注重现实，不玩虚的，这点我算是领教了。
其实，美国人不愿意用大牌来包装自己还有一个更深层次的原因，那就是他们从生下来的那一刻就把个体看得高于一切，喜欢彰显个性，标新立异，把自己搞得越小众越好，选择那几个所谓的大牌，显然并不能帮助他们实现这个目的。
2012年6月，老公所在的证券公司要举办一场慈善晚会，我也在受邀之列。

因为听说大名鼎鼎的“股神”巴菲特和比尔·盖茨都在嘉宾名单里。当晚，我利用两次近距离的机会仔细观察了两位“领衔主演”的衣着，发现无论巴菲特还是盖茨，都选择了小众品牌的正装。
我拉住老公同事的太太索菲，问她巴菲特和盖茨的正装是什么品牌，结果这位时尚杂志的资深编辑居然也一头雾水，找不到出处。不过，索菲对此也做出了极有道理的一番分析和解释：
像巴菲特和盖茨这种人物，完全不需要用一套杰尼亚来验明正身，他们都是热衷于慈善事业的低调之人，如果真是穿了杰尼亚，反倒显得流于庸俗了。

个人与家庭
越深入美国人的生活，我就越觉得他们的金钱价值观与众不同。相较于用奢侈品来往自己身上贴金的中国人，美国人则更愿意把钱投入维系家人情感以及家庭基础建设上。
蒂芙妮是我常去的那家健身会所的瑜伽教练，日常生活中她总穿着很休闲的平价衣服进进出出，所以当她告诉我为了去看一场丹佛野马队的比赛，她居然给全家每个人都买了一套400美元起价的标准橄榄球套装后，我半天都没有合拢嘴。
我问：“蒂芙妮难道不想用这些钱给自己添置一些上档次的新衣和鞋子吗？”
她眨着一双湛蓝的大眼睛微笑着说：“和装扮我自己相比，我更愿意花钱为家人做一些事情。”很多人都认为美国人的亲情观念淡薄，家庭概念也不太强，可事实上，美国人是十分重视与家人的感情联络的。
后来我发现，即便是收入有限、生活节俭的中下层美国人，也不会积攒一笔钱用来给自己买大牌货，而是为家中添置、更新大件的用品。

有一次，给我们家做固定小时工的露西跟我请假，说她给家里买了一台双开门的冰箱，我问她冰箱是什么牌子的，露西一脸骄傲地答道：“Kenmore（肯摩尔）。”这个牌子的冰箱可不便宜。
“对于我来说，能让老公在下班后痛快地喝上冰镇啤酒，让放学的孩子们吃到可口的冰淇淋，这是天底下最幸福的事。”看着露西那朴实憨厚的笑容，我打定主意：过几天也给家人换一台超级好用的大冰箱。
什么才是真正的幸福？有些人倾尽金钱把大牌穿在身上，而有些人却用金钱过自己想要的生活，为家人和家庭谋福谋利，哪个更有价值？你的答案是什么？
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我喜欢这句 我穿上奢侈品 也不会变成富二代

chenqiteng

你不觉得那个山鸡不能变孔雀的比喻，会让你很尴尬吗？特别是在你租了那么贵的礼服时

shawn8888

品牌似的人物根本不需要品牌服饰修饰，照顾自己喜好就好！非品牌似的人物更喜欢用品牌修饰自己争取插几根漂亮的羽毛变凤凰！明星地摊货也可穿成爆款流行，关键要有自己的风格，适合得体就好！

sxlwzw

其实很简单，缺什么就更想要什么，或更想显什么。身边太多的企业主，公司规模或大或小，但追求奢侈品的很少见，原因很简单，想买太容易，而不买的原因我认为是自信，大家已经不需要外在的物品来粉饰自已。

19662206

有一个人他还要贷款房贷，每月三千多，在苹果手机出来时第一时间买苹果手机，我说你都这么困难了还贷款买苹果手机啊。买个1千元的手机不就行了，他说用习惯了，不喜欢国产手机。我是不理解他。还听过一个，他家也没钱，他还买苹果手机，他爸后来住院也没有钱看病死了。我是不太理解这些没钱还买贵的手机的人什么心理。都是一样看头条，能看出花来啊[捂脸]

frDxiEto

作者欺负大家没有美国亲戚，无法论证，有毒的鸡汤。如果这篇文章的观点成立，那么马斯洛人性需求理论就崩溃。国外的奢侈品文化不是由中国人支撑起来的，最主要的消费市场其实还在国外，只是中国富起来后消费增长较快而已，并且出现一些不理性现象，不能以偏概全，一叶障目。

aladinjiang

奢侈品其实都是虚的！

的关法规范化

国外的人也买品牌，不然大牌店怎么生存？难道是中国人跨境来买的吗？外国人喜欢穿二线品牌是因为打折便宜，有时国外打折的价格，你本来不想买衣服都忍不住要买。BOSS打五折后，再打两折，国内卖6800人民币的休闲西装，国外打折2100。卖1万多一套的正装，国外打完折卖3600，都是去年款。你说能不买吗？

ly_bill

包包、皮带、手表。我舍得买贵的，因为每天都能用。衣服裤子鞋子，我觉得合适就好！