开家“疯狂考古店”月赚27万元

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27岁的赵童童，08年从西南财经大学毕业回到广州，进入一家私人贸易公司当了一名营销策划。工作2年后，公司破产倒闭，赵童童失业了，找工作并没有她想像中那么容易，折四处碰壁，她变得焦躁起来。

一个偶然的机会让她走上了女性创业之路。

2011年年初，定居香港的表妹邀请赵童童去香港参加“环球嘉年华”。当她走进一家台湾厂商展销的小店，瞬间被里面摆放的许多妙趣横生的透明盒子吸引住了。盒子上的配图很精美，里面装的是一块块形状大小各异、五彩缤纷的土块。

赵童童疑惑不解，难道土块也能够出售？销售人员声称，他们销售的是让人疯狂的“考古”，“每个人都对神秘的东西抱有强烈的探寻欲望，盒子上的配图和文字虽然表明了土块里面藏着的是什么‘宝物’，但顾客只有通过自己的挖掘，才能真正看到并拥有所购买的产品。”

比如，一款“完美礼物花束”的“考古”，土块是自然绿的仿生土，形状大小类似软装可口可乐，只有取出这个仿生土块，然后用一把刷子、一根挖掘棒进行挖掘清理，才能将“完美礼物花束”从土块中挖掘出来，然后还要经过组装，才能成为立体花盒。最后再浇上水，立体花盒里的种子才会开出真正的鲜花。赵童童觉得这个新鲜的玩意在内地一定会受到欢迎。2011年8月，她在广州开了第一家“疯狂考古”专卖店，吸引了不少时尚青年。

她还根据客人的要求在“考古”土块上刻上了或俏皮、或温馨、或鼓励、或祝福的话语。

随着顾客一天天的增多，赵童童从各个角度满足顾客的需求。有顾客反映，既然是“疯狂考古”，为什么不准备一些真正有历史韵味、有远古遗迹味道的产品呢？于是，她推出了“发现档案”系列的数十种“疯狂考古”产品：迷你霸王龙化石“考古”、仿古波斯酒器“考古”、外星人骨骸“考古”等。赵童童还把专卖店的一面墙做成了“留言墙”，每个尝试过“疯狂考古”的顾客都可以在上面抒发自己的心情和感悟。这一招催生出了一大批忠实的粉丝。

2012年2月，刚经营半年的“疯狂考古”专卖店，拥有了7000名正式会员，赵童童的月纯利润达3万元。

生意做得风声水起的赵童童并不满足坐等厂商提供新品。

2012年6月中旬，她的“疯狂考古”创意工作室成立。

近万名的俱乐部会员成了工作室的智囊团，每周的会员聚会便成了“考古”交流会。

现在的“疯狂考古”专卖店，口碑、人气都有了，进一步扩大规模成了赵童童的当务之急。

很多人都劝赵童童趁热打铁，多开连锁店，可她却陷入了深深的思考中。

放眼整个私人专卖店市场，鲜有专卖连锁做得很成功的。经过认真分析，赵童童发现连锁店都是比较分散的，店与店的距离必须要远；其次，消费者分布较广，在不同的区域其心理消费结构和对潮流的感悟也是不同的。同样的连锁店，根本不可能按照一个统一的价格进行销售，这给门店的管理增加了很大的难度。

2013年，赵童童投入30万，请有关专家为自己量身打造了专门针对“疯狂考古”连锁的零售软件。

每一个门店都建立了自己专门的数据库，每个门店的POS机都通过网络直接与总部相连，店里有多少商品、卖了哪些商品、以多少价格出售、哪些是销售主力……

所有的数据都会每隔一段时间便准确地传到总部。

而“疯狂考古”俱乐部的各个分部，也跟随连锁店一起进入各个区域，为她的“考古”生意开展外交宣传攻势。

赵童童的扩张战役很快就获得了成功。如今，她已经拥有了6家“考古”连锁专卖店，每个月的纯利润达27万。


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