见人说人话，见鬼说鬼话——讲话的最高境界

wishii

我们常说一个人“见人说人话，见鬼说鬼话”，说这个人圆滑、事故，墙头草。但是，我们想一想，我们见人说鬼话，人能听得懂？见鬼说人话，鬼能听的清？所以，我们就要见人说人话，见鬼说鬼话。见人说人话，见鬼说鬼话是让我们分清听话的对象，也是连山易一直在强调的载体,所有的一切都是在为载体服务的。载体搞不清楚，你说的天花乱坠有用什么用呢？说话的载体是人，听话的载体也是人。

水浒传

我们来看一下，在四大名著中的《水浒传》。

金圣叹曾说：“别一部书，看过一遍即休，独有《水浒传》，只是百看不厌。它讲述了梁山集团在两代CEO晁盖和宋江的领导下，众高管和职业经理人艰苦创业，把企业做大做强，最后被朝廷收购、然而创始人却几乎被团灭的故事。

职场江湖，人际关系百回千转。有人起点高能力强，但是一手好牌打得稀烂；有人出身卑微，却抓住机遇，凭借智慧和努力成功逆袭。

水浒传

同样的事，说话方式很重要

不会说话的人，弄巧成拙，引人误会；会说话的人，如同春风化雨，让人心旷神怡。

《水浒传》中，有两个人走的人设路线相似，都是贴“仗义疏财、乐善好施”的标签，一个是小旋风柴进，一个是及时雨宋江。

柴进是后周皇族后裔，家底厚，腰板直。家里供奉着一块宋太祖御赐的丹书铁券，相当于免死金牌，只要他自己别犯上作乱，基本上可以横着走。因此，柴进经常收容一些被通缉的社会失足人员，养起来做人才储备，比如武松就曾在柴家庄上借住了一年多。但柴进总跟自己企业的工作人员说：“酒店里如有流配来的犯人，可叫他投我庄上来，我自资助他。”

水浒传

心是好心，话却不是什么好话，姿态高傲，听起来极不舒服，一股施舍、俯视的感觉铺面而来。那些个犯了事的“绿林好汉”头可断、血可流，面子不能丢，听到别人称呼自己为“犯人”，不打你就不错了。

而宋江是怎么说的呢？他说：“如果有落难的英雄好汉，可叫他来前来结拜兄弟，我自请他喝酒吃饭”，“结拜后”再寻求适当的时机送钱送物资，不收？不收就是不认我这个兄弟。

柴进是可以跻身区域富豪榜的知名大老板，宋江只是一个县城的编制外员工，靠县令发放的津贴和其他灰色收入过活，但是这两人在慈善的名声上居然相差无几，主要是宋江说话办事对上了“绿林好汉”的胃口。

水浒传

会说话，可化解危机

青面兽杨志第一次路过梁山时，被林冲拦截，二人旗鼓相当，一阵厮杀。当时梁山的负责人是王伦，强行请他山上喝酒，想邀他入伙。杨志出身名门，只想找个安稳的工作，封妻荫子，打心眼里瞧不起这群人，可身陷匪窝，双拳难敌四手，只好编了个谎说：重蒙众头领如此带携，只是洒家有个亲眷，在东京居住。前者官事连累了他，不曾酬谢得他，今日欲要投那里走一遭，望众头领还了洒家行李。如不肯还，杨志空手也去了。

这段话说得有情有义又十分得体：江湖中人，情义比天大，我有恩未报，你们好意思阻拦么。我那行李里面也就几件旧衣服几两碎银子，你们实在瞧得上拿去就是了，不然，还是还我吧。

果然，杨志被一番款待后，放下了山。被请上梁山还能顺利脱身的人，纵观全书，也就杨志一人。会说话既要顾忌对方感受，也要守住自己底线；让别人舒服，也让自己舒服。

求同存异，包容不同

人的一生中会遇到各种形形色色的人，总会有人跟你三观不合，可能是你的邻居、朋友、同事甚至是亲人。“三观不同，不必强融”，固然率性又洒脱。可逃无可逃，避无可避的时候，三观不同，也要追求其乐融融。

梁山集团的“四哥”入云龙公孙胜，一个道士，会呼风唤雨，能驱鬼通神。可以说，从始至终，他几乎跟其他所有人的三观都不同：

水浒传

公孙胜在得知梁中书搜刮百姓十万贯金银珠宝要给岳父蔡京贺寿时，义愤填膺，主动找到晁盖商讨联合劫取“生辰纲”。公孙胜行动的目的是劫取不义之财后归还贫苦百姓，自己分文不取。而晁盖、吴用等人行动的目是为了实现个人的一夜暴富。

梁山集团的进人门槛很低，低到几乎就没有标准。因此员工的人员结构复杂，上至官吏、大企业家，下至贩夫走卒甚至小偷，三教九流什么人都有。大部分梁山好汉的生活趣味是大口吃肉、大碗喝酒。而公孙胜的兴趣爱好则是修道。

水浒传

像公孙胜这样一位身怀绝技又淡泊名利的世外高人，按理说跟梁山集团的整体画风完全格格不入，早就应该被排挤出局，但是他却历经晁盖、宋江两代头领，一直处于核心决策层，在关键时刻发挥巨大作用。而在发展目标有冲突时，顾全大局，以赡养老母、潜心修道为由，自然而然地离开，给大家留一份体面；

有人说，世界因不同而精彩，只有具备足够的胸怀，能跟不同观点、不同立场的人交谈、共处，才可能享受到这份精彩。

如何与人交谈，如何说话，是一门艺术。和什么样的人说什么样的话，是本事。我们见过太多一语伤人的事情，也听过一句温暖心扉的话语，其中差别不言而喻。

水浒传

说话是一定要分对象的，就是要“见人说人话，见鬼说鬼话”。但怎么分辨对方是人是鬼呢？

连山易早在上千年前就给出了答案！连山易独特的天干、爻位、值符体系全面剖析人性本质，要说什么话，一眼便知！比如说：甲就要顺着说话，尊敬的说，不能施舍的说，柴进就是犯了这个错误；一爻就要简单明了的说，就事论事，不能弯弯绕，他不明白的！死符的人，不能直截了当的和他说，要曲线救国，润物细无声的慢慢说！又比如丙，说话就是直，呛人，我们知道了就要包容他这样的说话方式。

知己知彼百战不殆，了解了对方的天赋本质、性格特征就能够用不同的说话方式，取得良好的沟通效果。

海纳百川有容乃大，我们讲话办事要包容万人万事，纵是三观不同，也要求同存异，引领到共同的方向上来。


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