公司只有4个人，一年净赚7000万，他们是怎么做到的

andjiang

中国市场上出现过一个品牌，它只做一个女式睡衣产品，销售价格为 188 元一件，只有两种款式，吊带的和齐肩的，也只有两种颜色，橙色和紫色。他们用了一个不一样的销售方式，送怎么送呢？免费！如果你穿了感觉很好，就请你帮我们做口碑宣传。如果这件睡衣送给你，你会要吗？当然会。

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但是他提了另外一个要求，我们送给你是可以的，快递费你出可以吗？快递费是 23 块钱一件，但是支持货到付款，支持退货。消费者是零风险。也就意味着你花 23 块钱快递费可以到一件价值 188 元的女士睡衣，你们愿意吗？也许第一次您看到可能不会动心，但是如果您发现同一时段竟然有 157 家网站都在为他打广告，您会不会点开看一看？那么，我相信至少有 80%的人都会订上一件。那么送多少呢？第一阶段我们就送 1000 万件，我们计算一下，188 元一件，1000 万件，等于多少钱？18.8 亿人.民.币，这家公司愿意拿 18.8 亿砸一个市场，各位告诉我有这样的公司吗？也许很多人都会想，他们是赔钱赚吆喝。但是这家公司既不是中国 500 强，也不是世界 500 强，这时候，很多人即使只为了满足一下好奇心，都会定一件。

于是，你就会留下名字、电话、手机、地址，13 天后，快递真的送到你家了，你打开信封一看，这个睡衣质量真不错，在市场里面可能超过 188 或者 288，你要不要付这 23 块快递费？很多人看不明白，这家公司是干嘛的？是做慈善？还是赔钱赚吆喝？好，下面我带着大家算一笔账，1000 万件睡衣免费送，首我们需要解决货源问题。做生意的人都知道，中国义乌小商品批发市场世界闻名，在那有很多小型的服装加工厂，所以制作起来，成本可以很低。而且我有 1000 万件，那么你给别人做 10 块，给我做 8 块不可以。注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式简单，第二，省布料。为什么 8 块钱成本的睡衣在商场里面可以卖到 188 元？今如果我们买双鞋子，市面成本是 50 元，可是到商场里面不是名牌的卖 300，是名牌的卖 500，好，请问 50 元到 300 元中间的钱去哪儿了？商场，没错，商场收了 27%到 33%，营业员分了 12%。睡衣生产成本只有 8 块钱，但是到消费者手中没有任何商场环节，所以 8 块钱的睡衣拿到商场里卖 188 元。

这样消费者真正得到了实惠，消费者开心不开心？接下来就是快递的问题了，我们平时快递一样最小的东西，至少需要 10 块钱，但是，如果我一年有 1000 万件快递要在你的公司运送，可不可以便宜，所以，最后 5 元敲定，因为夏天的女式睡衣很轻，又很小，一个信封就可以装下。下面就剩下广告了，本来网上做这种免费送东西的广告是不需要花钱的，因为网站要的是浏览量，今天你试试看，如果产品免费送，我保证 N 多网站帮你送东西。但是，为了让我的睡衣送的更疯狂，只要在你家的网站上送出去一件，我就给你 3 块钱的提成，你是不是会把广告打的更疯狂？于是，所有的网站都帮着打广告。好，我们再算一笔账。23 块钱减去 8 块减去 3 块减去 5 还剩下多少？7 块，那么就是说，他们实际上送一件睡衣只付出了 16 块钱的成本，但是，消费者却付了 23 块钱的快递费。就是说，他们只要送一件睡衣就赚了 7 块钱，中国有 13 亿人口，一年免费送一千万件可不可以送出去？答案是，当然可以。最后，他们送睡衣一年就赚了7000 万。

这家公司做了什么？快递谁递的？快递员，广告谁做的？网站，钱谁赚了？他们赚了。好，接下来，我们在算一下其他人的利润，你觉得卖出来 8块钱的睡衣，这个生产睡衣的工厂一件能赚多少钱？每件只能赚1 块钱，但是一下接了个 1000 万的单。厂家要不要做？快递公司收 5 块钱，请问快递公司能赚多少钱？也是一块钱。网站打广告本身是没有什么成本的，所以，网站的纯利润是 3 块。羊毛出在狗身上，让猪来买单这三个干活的加在一起，一件才赚了 5 块钱，但是，他们么都没干赚了多少钱？7000 万人民币。各位，这家公司有多少人呢？这家公司从总裁、设计总监、销售总监、到会计，全公司加在一起四个人。四个人分这 7000万是不是怎么都有的赚，最关键的是他们什么都没做。这就是商业模式的厉害之！


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alexcyk

下订单的预付款你都出不起！

186044

这么简单的分析了，中国会因此成为超级大国，随便找四个人都可以赚到这个钱了

leewp

这年头都不傻，做生意实在一点

vvenufedun

与生产厂家的合同签订后是要预付金的，提货是要全款的。快递公司也不是一张合同就答应5块，如果没达到1000万件呢？网络广告依然如此。上面的案例有成功的可能，但是绝不是前期一分钱都不投的，只要先期投了钱，风险就存在

hk1990

我已笑死。好像人工不用钱一样，好像仓库不用钱一样，好像退货没有损耗一样，好像真的有1000万人买这么贵的内衣一样，好像...... 我觉得应该卖26，这样就有一个亿的利润了......

yangjia

这年头，纸上谈兵0成本。

dgyaoliyu

前期厂商会给你接订单吗

Jewelry

网站 绝大部分都是CPT模式 还卖一件给提成你逗我呢

zyg999

这个营销模式不可持续