做生意，一无所有还想白手起家？读完这四个故事，或许会有所启发

朋友wkkvh

做生意有学问，而且是一门系统的学问，如果你一无所有还偏偏想赚钱，还想白手起家，并非没有可能，但你至少得掌握这些学问，以下分享四个故事，告诉你，高明的生意人是怎样赚钱的；做生意，一无所有还想白手起家？读完这四个故事，或许也会有所启发。
故事一、定位
出租车和快车司机，因为长时间坐着，饮食又多不注意，所以容易生痔疮。在一个人流量大的地段，假如用打车软件，用语音或者文字推送一条卖痔疮药的信息，那绝对是定位最精准的营销。据说，有人做了之后，一条信息就会有5个人回复咨询，这个生意做得直是太绝了！多时候就是如此，当你还看不明白的时候，别人已经在用行动赚钱了！
思维精进：精准定位，抓住客户的痛点，深入挖掘，从而轻松成交，这是高明生意人无不掌握的赚钱手段，而定位也是正是做生意这门学问中最重要的一步。

故事二、借位
国外某日用品生产厂商在进入中国某大城市的市场后，做了一件让国内同行搞不明白的事情，就是将自己的直营店设在了房租高昂，其他成本也非常高昂的城市中心广场，而与其紧挨着的左边一家店，就是全球顶级奢侈品牌香奈儿。
很多同行本来不理解，可后来却逐渐明白了。原来，在消费者心里：能够和香奈儿这样的奢侈品牌做邻居，那其产品一定也是高端的产品。聪明的外国厂商，只是用一个形象店的成本，就直接提高了自家产品在客户心目中的位置，一炮打响。
思维精进；做生意，所谓的借位，就是巧妙借力于其他大品牌的位置，由此在客户心目中树立起自家的同档次位置。也就是说，你在客户心目中的地位，在很大程度上取决于你与谁在一起。这和人脉的道理一样，和优秀人的在一起，你也会变得优秀！

故事三、锁定
一家服装店主打高档男士商务装，其推出了这样的会员服务：每个月免费为客户干洗在他们店购买的衣服，普通会员一次，银卡会员两次，金卡会员三次。
免费的服务，客户自然愿意来，而且在买新的衣服时，也多会考虑这家店，以便升级会员。与此同时，每次干洗在等着取衣服时，都会有意无意地看看这家店的新款服装，又潜在地增加了成交几率。
思维精进：这家服装店只是通过一个免费的干洗服务，就为自己锁定了足够多的客户，这就是赠品和增值服务的厉害之处，做生意，要想轻松锁定客户，不妨参考。

故事四、利润
一个菜摊前摆有两堆菜。
顾客问：“这边的一斤多钱？” 答：“1块1斤。”
再问：“那边的呢？” 答：“1块5。”
问：“同样的菜，为什么那边的要卖1块5?” 答：“那边的要好一些。”
于是，顾客买了1块5的。后来，有人发现摊主是快速地把1块1斤的菜变成两堆。结果，1块5一斤反而卖得更快！
思维精进：这个摊主的做法当然不值得提倡，通过这个故事想强调的是，做生意，当你的产品只有一种价格时，客户的选择只有买与不买，而当你能提供两种价格时，客户的选择就会变成“买好的”还是“买差的”，而大部分客户在日常用品以及价格相差不是太多的产品上，会选择买贵一点但产品却好的，这无形之中就能为你增加利润。
做生意是一门系统的学问，一无所有还想白手起家？并非没有可能，但必须逐步学习、总结和掌握其中的学问，希望以上四个故事对你有所启发，也欢迎大家留言讨论。


本文版权归原作者今日头条所有，如有侵权请联系管理员删除，原文地址：https://www.toutiao.com/a6716142664074412552/

kast998

厉害了！长知识

moonlightplay

转发了