孟尝君要出使秦国，数千个门客劝说都无效，苏秦讲了一个鬼故事

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苏秦让孟尝君明白了一个道理，就是“皮之不存，毛将焉附”，所以，才能成功地阻止了孟尝君打算去秦国的打算。

至于孟尝君为什么执意要去秦国，已无从考证。但是，可以肯定的是，一定是秦昭王给他许诺了很多的好处，让孟尝君动心了，更何况以秦昭王的弟弟泾阳君做人质。

所以，孟尝君自以为去秦国，是利大于弊的，而且是秦昭王的诚意的邀请！

那孟尝君去秦国的决心有多坚决呢？

孟尝君将入秦，止者千数而弗听 《战国策·齐策三》

因为孟尝君的门客是极多的，所以，当门客知道孟尝君要去秦国的决定后，为了孟尝君安全的着想，劝阻的人达到数千人。

但是，孟尝君都拒绝了。所谓当局者迷，再恰当不过了。

事情已经发展到了这个程度，孟尝君去秦国，似乎已经是板上钉钉的事情了。

但是，苏秦讲了一个鬼故事，用形象的比喻，竟然使孟尝君放弃了去秦国的决定。

苏秦是很睿智的，孟尝君的门客何其的多，而且也是人才济济。以往说服孟尝君的方法，如一惊一乍的出其不意的方法，直接分析利弊的方法，相信他的门客，早已经百试不爽了。

苏秦干脆讲了一个故事，而且是一个鬼故事，给孟尝君以耳目一新的感觉，果然不出乎所料，孟尝君接受了苏秦的建议，果断的放弃了出使秦国的决定。

苏秦的知识是何等的渊博，将建议糅合入故事之中，苏秦可以说是手到拈来。

故事的大体的意思是：我从淄水经过的时候，竟然发现了一件很惊人的一幕，一个土偶和一个桃木制成的木偶在谈话。

我好奇之余，听见了土偶和木偶的谈话。

只听见木偶对土偶说：“你是西岸的土，被捏成了人的形状，到了今年八月的时候，天降大雨，淄水上涨，到时候，你就残缺不全了。”

土偶理直气壮的说：“其实不是这样的。我的确是西岸的土，即使被冲坏了，可依然是西岸的土。但是你呢？你是东岸的桃梗雕刻而成的，天降大雨，淄水上涨，你就会被水无情的冲走，你就会一路漂泊，不知道将会飘到哪里去。没有归宿。”

桃梗谓土偶人曰：‘子，西岸之土也，埏子以为人，至岁八月，降雨下，淄水至，则汝残矣。’土偶曰：‘不然。吾西岸之土也，吾残则复西岸耳。今子，东国之桃梗也，刻削子以为人，降雨下，淄水至，流子而去，则子漂漂者将何如耳。’ 《战国策·齐策三》

苏秦的故事很鲜明，苏秦将秦国的泾阳君比作是西岸的土偶，而将孟尝君比作是东岸的木偶。

苏秦话中的寓意，孟尝君是意会得到的。

最后孟尝君意味深长地说：“如今的秦国四面都是关塞的强国，这就好像是虎口，一旦掉进了虎口，我不知道您的出路在哪里，这是我所担忧的。”

秦，四塞之国，譬若虎口，而君入之，则臣不知君所出矣 《战国策·齐策三》

其实苏秦的意思很明了，就是不要以为泾阳君做了人质，你去秦国就安全了，秦国毕竟是超级的大国，同样的是深入虎穴，泾阳君可能安然无恙地能回到秦国，而您可能就如同桃梗做的木偶一般，不得归宿。

于是，孟尝君便取消行程。

看似平淡无奇的故事，但是里面所蕴含的深意，是值得惊醒的，归根到底，就是要有自己的根据地，经营好是首当其中的事情，而且不要轻易的离开，否自就像一叶浮萍，没有根基，是经不住风浪打击的。

参考文献：《战国策·齐策三》


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