化妆品大会丨多美生物武晶磊：未来的产品应自带流量

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多美生物董事长武晶磊

7月23日下午，由品观APP主办的2019（第十二届）中国化妆品大会·内容营销论坛在杭州国际博览中心举行。会上，多美生物董事长武晶磊带来了题为“以‘内容’为核心的网红产品上游订制”的分享。他认为，未来的产品应自带流量，同时，在消费者需求变化越来越快的当下，供应链的反应速度需要更快。

产品应自带流量

武晶磊指出，此前，品牌都在抓流量。随着短视频、直播等新媒体平台的发展，品牌获取流量已不成问题。现在，品牌面临的问题，是如何走出流量困境，如何提升流量转化率，如何让流量变现。

他表示，品牌是否盈利与转化率有很大关系，产品是其中的关键因素。未来，更要以“人”为核心，找到产品与消费者有共鸣的点，让产品自带流量。

那么，如何让产品自带流量？多美生物在这方面已有探索。

目前，多美生物已成立数据分析部门，以数据分析帮助大家解决问题，比如，通过数据分析了解目前市面上哪些产品好卖，哪些产品会成为主流。

据武晶磊透露，今年下半年，多美生物还会增加数据部门来对产品数据进行实时监控。以数据驱动产品迭代，让推出的新品能自带流量。

供应链的反应速度需要更快

在消费者需求变化越来越快的当下，如何快速推出直击消费者痛点的产品，是品牌需要考虑的问题。这也要求供应链的反应速度要更快。

今年上半年，多美生物推出一个测品策略的新模式，即“10万20款产品500支起订”，以帮助品牌以更低的成本去测试产品。通过大数据分析得出，哪些产品是消费者需要的，哪些产品是转化率最高的，等等。

目前，多美生物已通过测品策略推出了市场表现良好的产品，如大安瓶精华水、舒润净颜卸妆水、光感净颜胶囊面膜、氨基酸洗护系列、冻干粉面膜、黄金钻石眼膜贴等。

不仅如此，多美生物还成立了100人的服务团队，帮助企业解决做好品牌策划、创意文案、会务营销、宣传广告等。

会上，武晶磊分享了一个案例。一篇文章曾提到，苹果的成功就是供应链的成功。此前，苹果因为出货速度太慢、货品积压太多而濒临倒闭。而今，苹果能做到“下订单之后，17小时内发货”。这也就说明，苹果的库存只有17小时。

多美生物同样也加快了反应速度，提出“今日下单，明日出货”。目前，多美生物可以日产面膜400万片，日产护肤品50万瓶。

“伟大的企业都有一个本质，是节省时间。”武晶磊如是说。

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作为业内最具影响力的高端会议，中国化妆品大会被誉为化妆品行业的“达沃斯论坛”。本届大会由珀莱雅主赞助，诺斯贝尔战略合作，天猫美妆深度合作，主题为“重启RELOAD”。本场“内容营销分论坛”由多美生物主赞助，诺斯贝尔联合赞助，参与演讲对话的嘉宾分别来自天猫美妆、OIB.CHINA、巨量引擎（抖音）、快美、基础颜究、蚊子会、美妆心得等。

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