曹渊：七大客流引爆绝技

花脸

七大客流引爆绝技

鱼塘：目标顾客聚集或关注的地方，如果找不到鱼塘，一定是对目标客户分析不够对目标客户定位不清晰，定位能增加主张的说服力，定位不精准，客户一定感知不到主张的价值。

鱼塘合作常用的四大理由

1.帮对方促销；

2.帮对方引流；

3.帮对方维客；

4.利益共同体

从你这发卡，如果到我店里了，你还有分佣，身份感和稀缺性是重中之重

五大技术性引流绝技 以产品为中心；

两大转移型引流绝技 以商家为中心；

一大场景化引流绝技 以顾客为中心。

一定要以站在人的中心来看问题。

五大技术性引流绝技

1.消费礼品卡；

2.消费卡；

3.礼品卡；

4.种子卡；

5.子母卡。

消费礼品卡：

持卡可以获得消费满一定金额送超值礼品的资格，从而吸引目标客户进店，进入七大锁客充值系统。

1.为了引流将订单的利润或部分利润回馈给消费者

此法一般适用于高频消费的产品，如：持卡消费水果满 100元，即送98元榨汁机一台。

如何低成本甚至无成本将客户梳拢过来？

去火锅店消费 68元，还可在本店领取 28元水果。

为了引流，前端增设一款产品，把利润转化为礼品，回馈消费者，将别人已经认知到价值产品进行整合。

用引流卡，不要用宣传单，因为：

1 信任转嫁；

2 关注度；

3 让客户感觉到跟他有关；

4 稀缺性；

5 身份感

在与对方达成战略合作协议，相互测试和合作。

和鱼塘合作的流程最重要的点：要双方互利，要对方重视。

消费卡

一、单品消费卡

游乐园单项目引流卡，120元储值卡，单次 75元；

咖啡店，200元单品消费卡，每次只能消费 120元的蓝山咖啡；消费剩余锁定二次消费。

茶楼 1000元消费卡（茶水、包厢费可二选一支付）

洗头 100元好洗发水卡（每次 6元，可锁定 16次）

烧烤店 100元炒粉（每次只能用 1份，1份 8元）

拔罐 60元充值卡（每次 25元）

为什么很多时候叫充值卡，因为在人的潜意识中，充值的价值和现金是挂等号的。

如果集合20个商家做成册子，卖 50元一份，收商家 2000元，给每个商家100份，会如何呢？

联盟消费手册，消费者不喜欢，是因为价值包装不到位如果再提 15元的单价，买 65元一份联盟消费手册，再送 75元的移动电源，吸引力会不会更大呢？

或进店消费满 XX元，送一本手册，再送 75元充电宝，客户更容易接受，同时如果商家没有单品消费卡，可以用消费礼品卡。

单品消费卡

针对产品中的一款低成本，高利润的产品，通过一张指定金额的消费卡，投放目标鱼塘免费赠送，通过消费卡获得接触的机会，通过消费溢出和消费剩余，获得后续获利！并进入七大锁客充值系统。

引流之前，要先确定锁客主张

要参加活动，需要先成为会员

测试思维，先测试再放大，不用等到尽善尽美了再去做。

我们想让任何人有行动，都要讲明白，引起别人的重视，并及时跟进。

专区消费卡增设一个低成本高利润的产品专区，通过一张置顶金额的消费卡，投

放到目标鱼塘赠送，通过消费卡获得接触的机会，进入 7大锁客充值系统。

五谷杂粮专区：30包*8元/包

199元=送你店中 300元的五谷杂粮专区消费卡设定一个专门的消费专区，用来展示，塑造价值，吸引人。

排队消费卡

通过打开时间差免费赠送或超值折扣的方式，抓到大量目标顾客的数据，并获得关注，引导日常消费，进入 7大锁客充值消费。

案例：宾馆

300天，每天提供 5个房间，轮流免费赠送，让人免费入住，同时在日期未到之前，持卡入住只要 5折即可。

案例：饭店

饭店 5折卡，其他类似上面案例，饭店来人了之后，如何抓住同行的朋友？抽奖即可，说微信群老板发红包，红包最大者得 XX礼品，进而导入到老板微信。

礼品卡

通过买客户原理，以计算投入产出比的方式，采购引流产品，投放鱼塘实现精准引流进入 7大锁客充值系统。

案例：眼镜店

眼罩：6元成本，20元零售价

持卡可到店免费领 20元的眼罩，你还有一次抽奖的机会，抽到一次29元得 2盒眼罩的机会，同事还赠送你 128元的境况，还有 2次验光机会。

镜框送给你，想不想知道镜片怎么送给你，并且 2年内镜片不限次数更换，总价值 300元，想不想得到？机会只有今天有哦，明天就没有啦。

怎么得到呢？

只要 468元成为会员就行了，除此之外，还送你 450元的充值卡，还送你 199元的护眼仪一台（厂家限量赞助），还有 200元的洁面充值卡（XX店赞助），还有 200元的单品咖啡充值卡（XX店赞助）。

案例：药店

持卡到药店免费领取 9元的洗菜器

转化为充值卡：

这边有个福利要不要争取一下，你只要充值 120元，获得 180元的充值卡（100元药品充值卡，无门槛，80元黑芝麻核桃粉消费卡，成本10元，市场价 35元/盒），同时每个月可以领取 15元的日常生活用品，可以连续领取 6次（总价值 90元，成本 30元）。

如果不充的话，建议 15元保留名额，保留 2个月，确定不需要，到时可退，同时仍然送你一个 9元的洗菜器。

种子卡

通过超值赠送的形式，找准影响力中心，通过利益捆绑的形式，让他成为裂变中心，帮忙引流，并将其引流进店，顾客顺利推进 7大锁客充值系统。

与其花 1000元买客户，不如将 1000元分为 250元*4,250元转化为600元的礼品，将礼品赠送给影响力中心，影响力中心出去发消费折扣卡/消费礼品卡，每个影响力发 30张，并且他发出去的 30张卡，所产生的消费，都与其有联系，提供佣金

核心点在于找到影响力中心。

超值礼品 +4卡 +返佣

直接

隔代

1.找到影响力中心

2.赠送超级礼品

折扣卡

消费礼品卡

消费卡

礼品卡

字母卡

通过在固定规则下的利益刺激，让顾客自动自发的转介绍客户

案例：一个让濒临关闭养生馆爆发的策略

1.激活老客户，邀请老客户免费体验五帝仪，复查过去的调理情况，检查发现很多问题；

2.粉红丝带活动（3.8妇女节附近）

原价 5888元的养生理疗套餐，先直接省 2000元，只需 3888元，还赠送 1688元的汗蒸年卡 6张，1张自己用，另外 5张送给自己的女性朋友，每张卡可以带 2个朋友过来汗蒸。并且原价 68元的汗蒸排毒养颜茶，只要 38元一杯，并且持卡过来，还可以免费获得一次五帝检测仪检测。

3.只要通过汗蒸年卡过来的朋友，检查之后可以享受 3888元的套餐，并且你发出去的卡只要全部充值 3888元的卡，你的 3888元现金全部返还给你。

这样不断的裂变。

母卡 + 要求 + 子卡

裂变好处：

1.送礼

2.折扣

3.返钱

4.提成

指定结果 邀约鱼饵

折扣卡

把对方邀约到指定场所

邀请对方免费体验

邀请对方低价购买

邀请对方办会员卡

邀请对方储值

消费礼品卡

消费卡

礼品卡

要让对方无风险，且有好处

案例：蛋糕店

168愿成为会员，送 490元的消费卡（140元的无门槛消费券一张，50元水果巧克力蛋糕券，未来每年可以获得 100元生日蛋糕券，连续送三年）

现在购买还可赠送由 XX店赞助的 200元蓝山现磨单品咖啡充值卡一张我还送你 5张卡，持这张卡买 29元的蛋糕，就送 69元的手机望远镜一个（厂家限量赞助，因为你是我们的朋友，所以你朋友才有机会）每一张持卡过来消费，你即可获得 10元早餐面包券5个如果全部激活 29元买蛋糕，还送你一个 50元的水果蛋糕，你现在要不要申请这个资格。

一大场景化引流 以顾客为中心的规模化引流站在产品的角度思考，你的思维就会被产品本身所局限站在人的角度来思考，你就会有无限的延展空间。

当你遇到困难的时候，就是你对人的思考停止。

陌拜或整合之前，一定先成为朋友，先利他，如何先帮他获得一些价值。

商道即人道，先为对方着想，才有机会

不是消费者不来，而是利益不够，或者塑造的利益不够人的天生需求：喜欢和有人情味的人来进行思考。

案例：奶茶店引流

案例：5.20日奶茶店

主题：520的温暖，持卡可以 5.20元，为自己心爱的女孩送上一杯520奶茶，原价 11元一杯

会员主张：

99元办玖玖爱你卡，送 10杯奶茶（100元），送白头偕老杯一个（38元）

99的伴随，10份浓浓的爱，一杯子白头偕老

案例：饭店

主题：你请爸妈吃饭，我帮你送礼

499元套餐=400元一桌的菜+一个 268元的足浴盆+一个 398元的按摩器+一张小心全家福。

站在情感的角度去为别人思考，为你的产品赋予其他的价值，为你的产品找到足够多的使用场景。

两大转移型引流以商家为中心

1.腾挪转换

帮别人的店包装消费礼品卡引流方案（或会员锁客方案），把其中一个礼品放到自己的店里，实现零成本或低成本精准引流。

案例：饭店

199元=199瓶酒+168元净水过滤杯

净水机的提供过滤杯（成本价），饭店不仅促成办卡，还能分到后续的卖净水机的提成合作过程中出现的所有问题，一定是没有达成战略合作协议钱一定是分出去的，才有机会。

案例：养生馆足浴店

充值 599元=500元按摩充值卡+400元养肾茶（20杯，每次一杯）+300元的 XX名表充值卡+499元的酒一瓶（由 XX名表赞助）+300元药疗洗头充值卡（XX养生馆赞助）

2.成本转移

大家一起花钱买客户，通过你的策划能力，将买客户成本转化出最大的价值，从而高校吸引精准客户！

你作为发起方，不花一分钱，获得了大家买来的客户资源，整合了采购的决策权。

案例：红旋风

为贫困儿童捐上 10元，持卡享爱心企业回馈，可以免费领取由 XX水果店赞助的 18元橘子，由 XX美容院赞助的 200元洗面奶，等由 30个商家累计提供的 8980元的优惠回馈。

30个商家为一组，每家出 600元，加入我们此次回馈活动。做 1500张卡，每个商家 50张，这个卡拿出 5元预算，可放大为 15元的赠品。

给慈善机构组织一套小程序，一套募捐方案，1500张卡，送出去 1500张。

找慈善组织要一个组织头衔。

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