“孟老师,我在拜访客户前,面对不同的客户,我应该用一套台词吗?”
“孟老师,我一直用一套台词拜访客户,为什么失败的时候多,成功的时候少呢?”
这些问题,代表了很大一部分学员的心声,我只是从相同的100多个问题挑选了三个做代表,面对这些问题的客户,总结一句话就是他们应该学会“见人说人话,见鬼说鬼话”。那么,销售应该如何做,才能完成拜访客户,达到有效沟通呢?
1.谢绝推销型客户
2.挑剔型客户
3.友善型客户
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