赌场里的学问：你为什么总是输？

kuku520

今天碰巧别朋友加进了一个分享营销课的群聊，本来也没啥兴趣，不过就是看看都讲些什么。

有时候不看不知道，一看吓一跳，有些所谓的培训师，讲的内容真的是拼凑的一比，逻辑是不是能够自洽先不说，关键是价值观就是错的。

首先，这次的微课分享总长是30分钟，从第七分钟就开始到最后都在讲“营销就是骗术”，而且还拿出一本国外的畅销书来证明自己的观点是正确的。

不可否认，很多骗子用的手法，都是根据一些经典的营销心理学来设计。这不能说他是错的，但是如果一个人在大篇幅提到“骗术”这两个字，他的心态是处在什么状态呢？

引用一个故事。苏东坡与僧人佛印是好朋友，一天，苏东坡对佛印说：“以大师慧眼看来，吾乃何物？”佛印说：“贫僧眼中，施主乃我佛如来金身。”苏东坡听朋友说自己是佛，自然很高兴。可他见佛印胖胖堆堆，却想打趣他一下，笑曰：“然以吾观之，大师乃牛屎一堆。”佛印听苏东坡说自己是“牛屎一堆”，并未感到不快，只是说：“佛由心生，心中有佛，所见万物皆是佛；心中是牛屎，所见皆化为牛屎。”由此可见，吃亏的到底是谁呢？

一个人天天口中仁义道德，未必就真的是正人君子，但至少也不会太坏，毕竟他的脑中还是有一个金刚箍在那里。但是如果一个人口中总是鸡鸣狗盗，他的内心也不会光明到哪里去。

至于说提到的骗术，更是有意思。竟然认为经典的骗子是赌场，所有人都是先去赚了点小钱，后来在全部输掉。

这明显就是祥林嫂的心态，总是以一个受害者的角度去看赌场。

实事求是的说，赌场内的确有很多心理暗示的手法，但是那都是明着做给客户看的，根本不需要弄虚作假去骗人，只要等着愿者上钩。

姜太公钓鱼

举个例子，赌场内的光线和装修总是让人感觉很浮躁，无法安静下来思考。这是首先在心理上给人的压力。

而真正让赌场赚钱的，是游戏规则。

从数学上来看，就以赌骰子为例，买大小能押中的概率肯定是小于50%的，因为要除去三点同色的“浑花”，而且在无数次的重复下，这个概率的复合一定是无限接近于零。也就是说，如果赌客在场内不断的玩下去，最后一定会输。

所以从大概率来看，赌场是绝对的赢家。

但是也有一些运气好的，一天赢了不少，结果却没有赢着出来，原因就是赌场赌定这些人一定会回头，广东话里叫做“贪胜不知输”，因为人总是高估自己的能力，而不相信那是运气。看看那些当时的赢家就知道了，他们赢的很爽，于是打算不走了，接下来继续玩。

怎么才能让这些玩家能够有这种想法呢，毕竟赢了钱，不是应该赶紧收兵吗？

这就是赌场的秘诀，因为她让你玩的不是真钱，所以没有感觉，不会想着落袋为安，甚至连赌场附近买东西购物，吃饭也可以用筹码交易，可见这个局设的多广。

只要赌客回头继续赌，还是会陷入死循环，因为运气不可能总是很好，最后肯定都把钱输给了赌场。

认定赌客一定会回头，而且还用筹码尽量让人减少对损失的恐惧，这就是赌场想方设法让人留下来的本质，只要能留下来赌，最后赌场一定是稳赢的。而且这也是明面上的做法，根本不需要做任何骗术。

很多人以为自己的数学很厉害，可以算，但是不知道赌场里的规则都是顶级“数学家+心理学家”设计出来的。一个人坐在赌台前的时候，表面是面对工作人员，实际是跟这些顶级专家在博弈。

其实赌场内这些规则，已经有很多专家都研究的很透，而且已经写出不少相关的经济学著作，只要真正能好好看看，就不会这么随便就说“赌场骗人”的话。

当然在这个微课里面，我还是发现了一些有价值的方法。

因为大部分的群微课，都是以销售一些产品为目的，不管这个产品的价格有多高，总会在这些微课里面渗透一些。关键是这么多场微课，到底是每一场都做成交行为，还是到最后才做成交行为。

如果水平差的，会选择前者，如果是水平高的，一般前面的植入行为会比较“润物细无声”。

这些植入的方法往往很隐晦，如果化成书稿，就能很明显就看到，如果是用语音或者现场销讲，如果专业的解构，可能就不知道他是如何植入的。

其实这种方法也很简单，就是在举例子的时候，说上自己的产品。做营销的，更是如此，因为产品也是套路，所以植入更加了无痕迹。

举些例子：

有些老师在举一些成功案例的时候，就会说：“你想不想像XX老师那样，从负债几百万，学了这套方法，之后就成功逆袭、开好车、住豪宅……”这个过程，就是在把老师个人形象和课程效果在举例的过程中植入。

有些老师会在讲自己当时听到这个课程收费很贵的时候，这时候介绍他的朋友就会用一些话让他终于鼓起勇气，最后还借钱去上课。实际上这个过程是在通过讲故事，消除台下观众对价格的顾虑。

再来看今天这位老师特意用自己的产品来解释“一支烟”这种方法。

所谓的“一支烟”就是算数字，让客户把消费额摊分，把一个很大的金额算成很小的金额，结果发现买产品的钱还没有一支烟贵。这种方法就好像最近群里很流行的，“小龙虾vs奥迪”的段子。

奥迪还没有小龙虾贵

不过这个段子被玩坏了，自从这个段子出来以后，很多人惊觉自己原来吃过那么多斤奥迪。

当然，我也不在这里演示这种卖课的手法，因为这种手法是在菜市场买菜的玩法，我就不想把我的技术搞得那么低端。有兴趣的朋友自己脑补就好。

话说我的视频微课《大客户销售高价成交》已经上线，周一就要在公众号里发布，还要同时送给各位读者100元奖学金（是无条件使用的哦，不是那种买满1000免100那么俗的套路。）

很感谢各位支持我的朋友，不管我写的好不好也一直在支持我，今天总算能给大家一点福利。


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