奇人 异事

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来深圳当天，我们青瓦巷的深圳站长黄颂琴就带了一瓶好酒来跟我们喝。

最左边是黄颂琴，青瓦巷的深圳站长，人很善于打交道，是TCL企业的一个什么领导，忘记问了；中间穿白衣服的叫王涛，最拿手的是用空间和微博做排名，我让他帮我做青瓦巷的各种关键词排名，三千一月。最右边是任我行，设计领域的营销人，擅长创意；

任我行还分享了一个他的创意，虽然有点擦边，但很奇特；他策划的是特色优盘，因为任何优盘都要插到电脑上，他就利用了这个插字，当优盘插进机箱，会有个声音问：“插进去了吗？“这时就会有一个女秘书的形象回答：“老板，插进去了。”

如果不是学会了分享经验，如果不是做青瓦巷，我哪里认识这么多人，哪里会到一个陌生城市就有人招待，哪里听到这么有趣的创意。看来这条路还是要坚定的走下去，开放合作，持续贡献价值。

从饭店回来，恰巧碰见亚发集团的杨总，他名下四个公司，资产过亿，但依然那么爱学习，每次王紫杰老师开课他都会过来听。

杨总有一个专业的传播公司，有点像集团的营销部，二十多人，他的理念是绝不招熟手，不招所谓的高人，因为很难为我所用，都是招那些家境一般，经验不足，但教一点就嗷嗷叫着干的刚毕业的学生。

我很认同这个理念，因为我是吃过亏的，还是自己培养人好用一点，前提是团队里要有一个人懂这个行，不然瞎子带瞎子，准跑沟里去。

杨总最拿手的营销方式是视频营销，就这一招用的好，为企业带来的业务不计其数；其实在这块我也动起来了，已经聘请了专门人才进行视频拍摄了，相信不久就会出成果。

杨总曾经被对手攻击过，满屏的负面消息，百度又不给电话投诉渠道，网页投诉基本要一年才有人理你，为了及时处理掉，杨总想了一招，自己以网络记者的口气写了一篇文章，文章的标题把负面文章里的关键词全加在一起了，然后内容就是探访负面文章提到的有意见的加盟商，人家根本没意见，俩人也根本不会上网，明显就是编造；又以记者身份到当地工商局，到当地科技园管委会探访，证明亚发很不错；又到亚发企业探访一回。

总共写了五篇文章，把负面压制的一点动不起来，反而让负面变成了正面宣传。

杨总第一桶金是做二元店时捞到的，那时候在浙江义乌小商品城进货，去成都卖；也许是时机选的准，生意太好做了，从早晨八点开门一直到晚上八点门都关不下来，人山人海，准备一个月的货三天就卖完了，只好关门再去进货。

因为生意好，所以就连续又开两家，每家门头都会挂上加盟电话，这样就又开了二十多家；

生意大了 ，需要的货物多了，杨总就考虑建立仓库储备货源的事情，花租了一个大仓库，然后领着那些各种厂家去参观二十来个分店，问他们愿意不愿意把货拿来卖，条件是货款压一个月，大家都愿意。

这样仓库就满了。

同行开始压价竞争，导致市场极度混乱；杨总感觉不对，就开始建立网络订货系统，因为无需各商家跑成都，节省了他们差旅费，自然受到欢迎。

然后杨总又招加盟，但他不说是招加盟，而是教你开店，把二元店赚钱方法教给加盟人，竟然做了一千多家。

这种标准的互联网玩法现在才流行，没想到杨总零七年就玩的出神入化了。

纵观杨总的历程，每一步都是把事情做的超过了事情本身，比如开两元店时候想着开仓库；开仓库想着互联网订货；互联网订货想着加盟；加盟完事想着亚发消毒毛巾。

你的生意咋玩的？



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