阿里京东相继布局工业B2B你怎么看？工品汇CEO严彰这么说...

金大圣

“一站式工业品采购，就上工品汇”

近日，B2B行业先锋媒体托比网对工品汇CEO严彰进行了专访，以下为采访实录，快和小汇一起来看看严彰先生都对托比网说了啥~

T：托比网

Y：严彰

T：严彰先生，您觉得工业B2B这个行业的壁垒是什么？

Y：核心是供应链。MRO领域的SKU特别长尾，SKU特别多，所以如何备货，满足客户一站式的采购是非常重要的。

（小编注：SKU指Stock Keeping Unit，即库存量单位，是产品统一编号的简称，每种产品均对应有唯一的SKU号）

T：您觉得MRO领域的发展趋势和格局是怎样的？

Y：未来中国一定会出现巨无霸的企业，这是趋势，一定会诞生百亿级、千亿级的公司。同时，一定会有一家独大的格局产生，当然也会有第二名、第三名，但是他们和第一名的差距很大。

T：在这个领域，您更看好全品类的发展还是垂直领域的聚焦？

Y：未来MRO要做的是一站式采购，但这对供应链的要求非常高，我们更多地还是从一个领域切入，把一个领域打透，然后再去做另外一个领域。这也是为什么我们工品汇这些年发展非常迅猛的原因之一。

T：您觉得是先切入某个领域，那工品汇为什么选择劳保用品与电气工控领域的作为细切领域呢？

Y：首先是因为电器是非常专业的产品，它有一定的壁垒性；其次，它的客单价比较高。我们要把运营成本算进去，首先要赚到运费成本。高客单价，包括有行业性的属性，这才是有壁垒性的，所以我们当时选择了从电器、劳保这个领域切入这个市场，然后我们才去延伸到其他的机械、化工品、黏合剂等产品。

T：2017年阿里和京东相继入局工业B2B，您是怎么样看待这个发展现状？

Y：从大的趋势来讲，大家都比较看好MRO，但是阿里和京东的商业模式不同，阿里更多的是以平台的模式切入，京东更多的是以供应链的模式切入。这两家是非常大，但是大不一定做得好，因为这是很细分的领域。工品汇的核心竞争力是什么？我觉得就是团队。虽然MRO很多产品是标准化的，但是它有一定的专业性，所以如果把自己的内功练好，就不怕阿里和京东。

T：工品汇未来的发展方向是什么？

Y：先把规模做大，这非常重要。未来我们会自己建仓自己配送，会成为提供一站式的仓储配送的业务和整个电商业务的平台。

T：从目前的发展情况来看，您认为离理想的状态还有多少距离？

Y：工品汇已经发展了四年时间，得再发展六年。整个周期大概是10年之内，我们一定要达到百亿级销售额的规模，这是我给自己定下的目标，也是我给整个团队定下的目标。


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请问，主要的合作对象是经销商还是终端用户？经销商和终端用户的条件是一样的吗？

walkerxk

呵呵 死得快