鬼谷子智谋：见人说人话，见鬼说鬼话，出来混做一个精明的老实人

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在人际交往中，有一句非常经典的话：见人说人话，见鬼说鬼话。这告诉我们，要在不失原则的情况下迎合别人的情趣或口味，即说话看对象，这样才能让自己大受欢迎，深得人心。

鬼谷子曾经总结出了与不同的人交谈的策略，堪称精辟：“与智者言，依于博;与博者言，依于辩;与辩者言，依于要;与贵者言，依于势;与富者言，依于高;与贫者言，依于利。”

意思是，同聪明的人谈话，就要依靠广博的知识;与知识广博的人谈话，就要依靠善于雄辩;与善辩的人谈话要依靠简明扼要;与地位显赫的人谈话，就要依靠宏大的气势;与富有的人谈话，就要依靠高屋建瓴，眼光要高;与贫穷的人谈话，要从如何获利的角度来探讨。针对不同的目标对象，有策略地沟通，就能收到好的效果。

与人沟通时应遵循因人而异的原则，对不同的人用不同的“话”来对待，正所谓“见什么人说什么话，到什么山唱什么歌”。

一次，仲由问孔子：“听到了，就去干吗?”孔子说：“不能。”又一次，另一个学生冉求同样问：“听到了，就去干吗?”孔子回答：“干吧!”公西华在一旁听到了这些，他感到很疑惑，就问孔子：“两个人的问题相同，而你的答案却相反，这是为什么呢?”

孔子解释说：“冉求平时做事好退缩，所以我给他壮胆;仲由好胜心强，胆大勇为，所以我劝阻他。”可见，说话也要看对方的性格和心理状态。

如果对方性格坦率、耿直，你的谈吐就要简洁明了;如果对方自尊心强，爱面子，你提出问题，特别是不同意见时，就应该尽量缓和婉转;对方喜欢钻研学问，你应该说比较有水平的话;对方如果喜欢推心置腹，你就应该多说些诚恳质朴的话。在谈话时，或直陈己见，或委婉作答，都要分析对象，看准时机，一语中的，才能使交谈畅通无阻。

交谈中，要注意对方的年龄。对年长的人，最好谦虚些、服从些。对于年龄相仿者，态度可以稍微随便些，但也应该注意分寸，不可出言不逊，伤人自尊。在与自己年龄相仿的异性同事说话时，尤其注意，不宜乱开玩笑、态度暧昧，以免引起一些不必要的猜疑。对于年纪比你小的人，应该保持慎重、深沉的态度，注意不要对其随声附和，夸夸其谈，以免降低对方对你的信任与尊重。

交谈中，应注意对方的语言习惯。不同地方的人，语言习惯不同，自己认为很合适的语言，在其他人听来，可能很刺耳，甚至认为你是在侮辱他。轻者，会惹人不高兴;重者，则可能伤及人的面子、自尊，甚至让人产生报复你的心理。

一天，孔子带着他的几名弟子出外讲学、游览。当他们一行人来到一个村庄时，孔子的马意外地挣脱了缰绳，跑到庄稼地里吃了麦苗。一个农夫上前将马扣了下来。

学生子贡自恃口才不凡，自告奋勇地上前去企图说服那个农夫，争取和解。然而，他说话文绉绉，满口之乎者也，将大道理讲了一通又一通，虽然费尽口舌，可农夫就是听不进去。

有一位新来的学生，看到子贡与农夫僵持不下的情景时，便对孔子说：“老师，请让我去试试看。”于是他走到农夫身旁，笑着对农夫说：“你并不是在遥远的东海种田，我们也不是在遥远的西海耕地，我们相互之间靠得很近，相隔不远，我的马怎么可能不吃你的庄稼呢?再说了，指不定哪天我的庄稼也会被你的牛吃掉，你说是不是?我们该彼此谅解才是。”

听完这番话，农夫觉得很在理，于是将马还给了孔子。旁边几个农夫也互相议论说：“像这样说话才算有口才，哪像刚才那个人，说话不中听。”

由此可以看出，说话一定要看对象、看场合，尤其要注意对方的语言习惯。要不然，你再能言善辩，别人听不进去也是白搭。

说话还要考虑对方与自己的亲疏关系。如果彼此关系浅薄，交情不深，你与之深谈，则显得你没有修养;你说的话是关于对方的，反倒是忠言逆耳，显得你冒昧。

如果是交情深厚的人，则可以不断地交流思想，促膝谈心，互相关心对方的生活与私事，替对方出出主意，排忧解难。这样，可以增进彼此间的友谊，建立和谐的人际关系。

在人际交往过程中，人与人在个性、爱好、文化程度、家庭环境等方面都存在着差异，所以在交谈中必须做到因人而异，用“一把钥匙开一把锁”，从而达到沟通心灵，增进情谊的目的。

声明：部分内容摘自：跟鬼谷子学处事，跟菜根谭学修身；如有侵权请告知。


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micwong

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