刚毕业不知道怎么选择外贸工作？过来人帮你分析各项因素

zzz222

马上毕业了，对外贸很感兴趣，想找份外贸工作，一展宏图抱负。

那么，在找第一份外贸工作前应该做什么准备？从何处着手？有什么注意事项？

第一份外贸工作是奠基石，影响长远，甚至关系到将来的行业抉择。本人在这上面吃过亏，受过挫折。根据个人经验，提出一些想法，可供新人们参考。

希望我的文章能够为需要之人指明方向，不要走过多的弯路。

本文只针对有需要的人，外贸内行和大咖请自动略过，勿喷。

第一，如何选择？

1，不仅要看公司规模，也要看外贸实力

对于外贸新人来说，公司规模大，不见得是最好的选择。规模再大，不意味着外贸实力强。很多公司做外贸久了，重视老客户的跟单，而不是新客户开发。所以在开发思路上未免忽略了创新、提升、平台支持。

最好寻找一个朝气蓬勃的团队，对新市场的开发很重视，每个业务员都很充满激情，氛围热烈。这样的团队，才能让你在短时间内突飞猛进，尽快学会外贸开发技能、谈判技巧，掌握正确的方向。

一个小技巧：这样的团队，领导本人就是最强的业务员，所以面试的时候会让你感受到这份朝气和专业度。

擦亮眼睛，好好抓住了。

2，不仅要选择公司，也要选择行业

入了行的外贸人，会很懂得这句话的含义：隔行如隔山。

这句话适用于国内外销售，尤其适用于外贸行业。因为外贸客户的积累非常不容易，一旦换行，意味着一切从头开始，你所能保留着只是部分通用的外贸技巧，那将是需要勇气、无奈的选择。

作为新人，对于行业和产品没有清晰地概念，可以上网学习，也可咨询身边的长辈们、家人们。

一个行业的前景，对于外贸工作很重要，大的影响涉及将来的职业长期发展；小的影响涉及到你业务开展的效率、收入、难易程度等。

除了分析行业的前景，也要结合定居城市的特色。大的行业比如建筑类、环保类、食品类、医疗类、各类设备、化纤类等，小的行业包括建筑类下面的家居、装饰、建材等。想一步到位确定产品，比较难，也还不到时候。但是可以尝试根据当地的特色和自己的喜好，选择一个合适的行业。即使以后换产品，这个行业的知识也不至于荒废了。

举个例子，你的就业城市是建材之乡，或者你的家庭都在从事相关行业，那么自然是找个相关的行业是最好的，有助于你尽快熟悉产品，开展业务。即使以后换产品，也可以在建材行业内部换。

3，跟单、助理、单证，可以短期试试，不适合长期从事
有些人问，我想做外贸业务员，要不要先做几年的跟单员和助理？要不要先学习几个月单证？
没必要。学会做业务员，就能学会跟单和单证；而学会跟单和单证，却绝对学不会做业务员。
真想让外贸接触变得容易些，可以先从这几类工作入手，但是最多不要超过半年。招聘时，公司看的是业务经验，而不是你的跟单or单证经验，也不是你作为助理打杂的经验。
因为这类工作接触的都是成交后的服务工作，而外贸工作的核心技能是成交前，如何由开发客户到成交客户，这才是一个外贸业务员终其整个外贸生涯不断学习和磨练的技能。
大部分的公司，都会有新员工培训，即使没有，也会安排老人带新人。既然招聘了外贸小白，就不会让你浪费大好时光，自己琢磨。如果不幸真的进入了一个什么都不管，也没有任何老人搭理你的公司，顶多像我当年一样，自己上网琢磨、观察身边的同事，总能学会。
但如果你去从事这类后期工作，琢磨再久，也领会不到外贸业务员的核心工作。

4. 产品不同，收入差距很大

这一点，对于新人理解起来不太容易，也不太好判断。权当提前理解一个概念。

不同的产品，市场不同、目标群体不同、利润不同，这就导致业务员的提成也不相同。不仅关乎提成，也关乎业务开展的范围、难易程度。

举个例子，没落的夕阳产品和新兴的朝阳产品：

前者的特点是：供应商数量巨大、市场被瓜分殆尽、客户群重复和冲突严重、新客户难以开发到、市场价格透明、利润薄、订单索赔多、质量参差不齐、客户精明难搞定。几百万的订单得到的提成分配，可能不如其他产品几十万的订单。优点是：产品众所周知，无需推广，价格和质量突出的话，比较容易拿下客户。

后者的特点是：竞争小、市场广阔、客户群多、利润高、开发率高，基本和上述相反。缺点是：推广周期长，因为部分客户还不是很认同新产品，但是一旦认可了，订单量也会突飞猛进。

不用专门寻找这两类产品，也不要执着于寻找很好的产品，因为还不到时候做这种深层次的选择。只是在对比不同的公司时，这也是不可忽略的重要考虑因素。同样的待遇、同类型的公司，那就选择一个好的产品。

第二，要注意什么？

1，英语重要吗？Yes

不要再问“不懂英语，可以做外贸吗”“完全不会英语，怎么做外贸”类似这样的问题。

我的回答是：不可能。

英语不好，不要紧，好好加强。完全不懂英语，在我看来是不可能做外贸的。上一篇文章讲的是外贸的所有环节，英语是所有环节的必备技能。没有英语，无法成为外贸业务员。

所以，对于新人们，若你决定做外贸，那就立刻开始学习吧。没有任何侥幸，英语越好，越不会阻碍你开展外贸业务。

面试的时候，外贸公司基本都会有英语面试，会比较简单，只是为了测试你的英语水平。不要紧张，也不要忽视。适当的做些准备，拿出真实的水平，全力应对就可以了。

若你完全不会英语，那就别犹豫了，立刻行动，开始学习。

2，实地学习是入行最快的方式

看到很多朋友在线问我，能不能带他做外贸？能不能教教他？

不是不想教，而是远程和别人在线聊天一个月，比不得你在公司实习一个星期学到的东西多。

也不要指望只在网上看看文章，就能成为专业的外贸业务员。

与其花费几个月上网找人聊天，看文章，不如安心找个公司实地实行一下。与其苦恼那么多问题，不如在实习期实地感受，自己找答案。

所以，若你想做外贸，就找公司，筛选职位，去应聘，去实习，去自己找答案。再有经验的业务员，提供的建议和指导也是局限性的，谁也无法保证给你完全正确的引导，毕竟每个人有不同的境遇。

3，能学到东西，才是最实际的
想学会做外贸业务员，那就去找个能学到如何做业务员的公司。不要在意那几百块钱的底薪差距。
如果你找对了公司，业务开展效率高，那几百块钱的底薪根本不必放在眼里。若你选的公司不给力，再高的底薪，不如别人一个订单的提成高。
所以，一个能够教会你如何做业务员的公司，才是重点。想要做好外贸，首先要学会做外贸，然后才知道怎样做好。
选择这样的公司，又和上述各种因素息息相关。一个朝气蓬勃、专业、挑战新产品的外贸团队，才会让你更快地学会如何成为一名专业的外贸业务员。因此，每一条都是互通的，不矛盾。

结语

第一份外贸工作的重要性，从上述几条分析中，都体现出来了。愿你寻找到合适的平台，一展宏图。能够一步到位，不必跳槽，那就更幸运了。卡么昂！

就分析到这里了。如果你的外贸工作，因为我的文章而有了新的提升，记得回来分享这个好消息给我~~欢迎留言，我会及时回复的。最后，预祝想做外贸的你，以最快的速度拿下你的外贸第一桶金！

Hi~~我是小G



喜欢码字；记录外贸经历；吐槽外贸职场

我的文章，全是本人亲历；若你喜欢，点击"关注"，我们一起成长~~

听说关注我的都减肥成功了，变帅了，变美了......

本文版权归原作者今日头条所有，如有侵权请联系管理员删除，原文地址：https://www.toutiao.com/a6720113331052495374/