老板台上慷慨激昂，员工台下昏昏欲睡，职场灌鸡汤早就老套不管用

seisei

95后女青年小赵刚刚招聘进入一家高大上的公司，入职财务部。

公司入职培训，小赵累坏了，心中想：“职场老板说话永远就是那么几套说辞，台上讲得慷慨激昂，我却听着昏昏欲睡。”

到财务部后，笑眯眯的王经理先向小赵介绍了情况。最后，她拿出了一本很精美的日本工作手账送给小赵。

小赵把手帐随手放在了办公桌上。平时经常看见，而且非常精美，小赵想：我还是去学学怎么做手账吧。

学完怎么做手账记录后，小赵又想着，既然是经理送的，不如把手帐作为自己的绘写工作复盘笔记吧！

后来，小赵对王经理说：”王经理，入职时候公司领导说什么话，我真记不住了。可您送我的那本日本手帐，却无形引导了我，让我自己记录、总结、复盘工作。谢谢您！"

王经理作为一名女性领导，深知对于小赵这种网络时代成长起来的年轻人，很反感传统的灌输、鸡汤和画大饼等引导手段。

除了合理的薪酬制度外，还需要用人性化手段引导年轻人自我管理、自我成长。

王经理用一本日本手账文具来软性引导小赵自我复盘，实际上是运用了著名的“鸟笼效应”。

“鸟笼效应”是杰出的心理学家詹姆斯提出的一个著名心理现象，又称“鸟笼逻辑”，是人类难以摆脱的十大心理之一。

“鸟笼效应”是一个很有意思的规律，人们会在偶然获得一件原本不需要的物品的基础上，继续添加更多与之相关的东西。

假如一个人买了一只空鸟笼放在家里，那么一段时间后，他一般会为了用这只笼子再买一只鸟回来养而不会把笼子丢掉，也就是这个人反而被笼子给异化掉了，成为笼子的俘虏 。

“鸟笼效应”的起点，其实很可能是一件很不起眼的东西。

可它为什么就能起效呢？而且是一种让对方心甘情愿地自动放大，最后得到你想要的效果。

“鸟笼效应”为什么可以起到主动引导作用？

1、任何人只要免费得到一个“鸟笼”，都不会随便扔掉，因为对得到的东西总是厌恶失去的

在职场和商场上，特别是营销领域，免费给一个“鸟笼”其实是一个非常老套的策略。

免费券满天飞，多的钱包里都放不下，专门还得电子化用APP。可是，这个老套路就是非常管用！

查理·芒格在《穷查理宝典》提到人类误判心理学的第14个心理：厌恶损失。或者叫做“被剥夺超级反应倾向。”

书中提到，芒格夫妇养了一条很温顺的狗，但如果去夺狗口中的食物，它就会咬人。

狗的这种倾向，就是厌恶损失的心理。

人更是如此。你得到1万块的快乐，一般是远远比不过你没了1万块给你的痛苦感觉的。

所以，人本质跟狗的厌恶损失倾向类似，只是失去的东西更加高级而已。

在现实职场中，老板也可以给一些“免费的鸟笼”来引导员工。

比如：房地产业是一个很讲究职业形象的行业，可形象管理没有硬标准，其实最好是软性引导。

在员工生日，甚至光棍节，免费送个礼物：一个很精致的领带夹、一条品质很好的丝巾、领带等等，用这些免费的、精致高档的、但很小的“鸟笼”，去引导员工做好自我形象管理。

要相信员工免费得到这些小东西后，他不仅会保存，而且会联想到其他东西，而这个其他东西，就是你真正想引导的。

2、看到鸟笼就会想到鸟，这是因为惯性思维，而惯性思维往往不能自我控制

正常人看见鸟笼的第一反应是，这个是养鸟的笼子，或者说这里曾经有过一只鸟。

没人会觉得无缘无故只存在一个鸟笼，而里面没有鸟，这不符合常识。

假设你是一个卖鸟的人，其实可以卖一只鸟，笼买一送一，总有一天，顾客会再来买一只鸟的。

这就好比，你看到西装革履，就会想到职场精英。而我看到青云这两个字，就会激动一下。这就是惯性思维在左右我们的想法。

惯性思维在“鸟笼效应”中最重要的作用是：让我们会自动想起固定搭配的东西。这是一种无形的心理导向。

3、无形的心理吸引比有形的灌输更容易让人接受

小赵作为一名成长在网络时代的95后，接受信息很多。鸡汤文、励志文、职场文，没看过一千篇，也看过800篇。

在职场心理上，很多职场年轻人早就构建了防御直接鸡汤灌输能力。

而且，越是有文化的人，防御有形灌输能力越强。现在，无形的心理吸引、人性的引导运用到职场中，更容易让人接受。因为这是一种能绕过人心理自动防御机制的效应。

“鸟笼效应“今后在职场上会运用越来越广泛，那么我们如何及早利用”鸟笼“效应，把这种效应用在自己身上，主动性引导自我成长？

如何利用“鸟笼效应”，主动性引导职场自我成长

1、时常检视内心，经常复盘，用批判性思维分清鸟笼类型

首先，”鸟笼“有好有坏，有些固定搭配的“鸟笼和鸟”是不良的。

比如：豪车和一个人地位能力的固定搭配，这种鸟笼效应其实会歪曲自己正确的价值观。

朋友圈上，经常看到一些微商朋友：“今天又喜提玛莎拉蒂一辆，只要努力就有回报”。对于这种鸟笼，真不要随便让别人放到自己心里来。

“鸟笼效应”的思维基础是惯性思维，那么与惯性思维相反的是批判性思维。可以用批评性思维来分辨鸟笼类型。

什么叫批判性思维？鲁迅先生的《狂人日记》里有一句话：“从来如此，便对吗？”

摩尔写的《批判性思维》是美国最畅销的大学教材，在本书中介绍了用批判性思维理解的一些认知偏差

错误共识：人们有默认自己和周围人的观点与整个社会一致的倾向。过度自信：人们预估自己对某事的判断，正确概率的预测值通常比实际值要高。提及性事发：人们无意识的一句刚提及的事件的频率，来判断这件事发生的可能性。比如刚看完很多起车祸，你会整天想这些事，也正因为如此，你很可能高估了这些事件发生的概率。但是这并不说明你想的越多，某事的概率就越大。规避损失：人们往往更愿意避免损失而不是积累收入。圈内偏见：我们常常把圈内人的成功归结于勤奋努力，把失败归结于天公不作美；对于我们圈子以外的人，他们的失败多半是因为他们自己的缺陷，而他们的收获都是好运而已。错误比价：买100元的商品送一件价值10元的小商品，买100元的商品加一元就送价值10元的小商品。后者的营销效果会更好，后者会让人觉得一元换十元，很值。前者给人感觉好像白送一样，没有体现价值。

通过批判性思维，我们可以分辨出那些是良性“鸟笼效应”，那些是不良“鸟笼效应”。接下来，就要删去不良鸟笼。

2、理解他人处境，避免他人影响，删掉不良“鸟笼”

在职场上，加班文化是一种让人爱恨交加的现象。

如果加班有正常的合理回报、有为了共同的利益和愿景而做暂时的非常规努力，这些都是可以理解和接受的。

可很多时候，会发生为了加班而加班的现象。如何理解这种现象呢？

人是具有社会性的生物，每个人与周围的人都有着复杂的联系，很多时候因为周围的人被植入了同一个鸟笼，而自己没有被植入这种鸟笼，自己就会显得是异类。

有些老板会这样做：自己故意拖着不下班，好了，大部分人看老板不下班，我们也先不下班吧。

这样，就制造了一个鸟笼，把大家都装进去。如果你想自己一个人正常下班，不加入这个大鸟笼，你就会显得很异类，被所有进入这个大鸟笼的人憎恨。

这是一种很不良的鸟笼。有很多人往往为了满足别人心中的鸟笼而选择自己并不喜欢的工作方式。

如果可以的话，如果是长期这样的话，真应该下定决心删掉这种不良鸟笼。换个工作。

但是，有些鸟笼是良性的，分辨出良性鸟笼，甚至自己主动设计出适合自己的良性鸟笼，可以自动性提高自己。

3、理解“鸟笼效应”原理，主动设计良性“鸟笼”，自我进行引导

鸟笼效应有一个非常特别的原理就是心理暗示。利用好这一点，可以进行自我引导。

职场自我提升是非常重要的，可职场竞争又是很激烈的。其实每一个职场人都知道学习和读书的重要性，但是工作之余读书需要极强的自控力。

我有一个读书的习惯，我喜欢把买来的书，敞开放在家里的一些地方，比如床头柜、厕所里。

因为鸟笼效应的作用，敞开的书会比合上的书更让人联想到读书。

刚开始你可能拿起来随便看看，做得多了，慢慢地就养成了读书习惯。

在日常的职场上，我们可以学习富兰克林的清单法，长期执行清单计划，培养出一个固定搭配：清单是鸟笼，成长是鸟。

让一个小小的清单、一个小小的手账、一个小小的番茄时间钟成为自己职场成长的良性鸟笼。

在职场上，不用对别人灌输，也不用对自己灌输。

只灌鸡汤不行动，是要营养过剩的，可能会得“脂肪肝”。

我们可以利用”鸟笼效应“，让别人或自己，主动性地行动起来，不知不觉中就有了提高。


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中华先锋

真有道理，看来我也要去找一下公司年轻人的点

yfbest

写得真好[赞]