淘宝怎么抓住买家购物心理提高转化率

财富之神

这部分是非常重要的问个问题：

1、分析买家购物的心理必要性

2、为什么要分析消费者

3、消费者购物行为拆分

你们可以想想在你们自己买东西的时候有没有什么另类的事情，有什么需求，就比如说你要买一个充气娃娃，比如你现在又寂寞、空虚，你有什么要求？你肯定会考虑到，会加热，有声音，不漏气，质量，适度等等…每一个消费者的有什么共性需求,有什么不同需求。

第一步：我们一个订单产生的过程就像我们生活中的“谈恋爱”一样，就比如你在街上看到一个美女，背影能迷倒千万人，你肯定会对她感兴趣：那么为什么别人会对你感兴趣？ 那是因为你穿得好看，背影很性感，脸上抹了几斤粉，打扮得这么漂亮你也想别人注意到你，做淘宝也是一样，所以主图很重要，那么这个时候你就是这个用户，感觉这个姑娘很OK你肯定会去要联系方式，为什么要去要联系方式？那是因为你想了解她!

第二部：你会让她爱上你，或者你会爱上她，也就是说让消费者通过搜我们的关键词，点击我们的主图找到我们，让消费者看完详细页，爱上我们，无法自拔，这个过程最关键是消费者，任何影响消费者的心理的因素都会影响这个产品后期购买决策，也就是说你们两个聊得好不好，就是看你们是不是足够了解，是否臭味相投，有同样的嗜好，同样的爱好，你们才能走在一起，就是说你原本很很有魅力的一个人，突然有一天你在她面前表现出很吊丝的一面，让她产生不好的感觉，最后可能就要面临着分手，就等于你整个单品在后期她会不会买你的产品，所以我要非常了解她的择偶标准以及要求是什么？你觉得你现在向她表白他会同意吗？比如别人想要的是宝马男99朵玫瑰花，但是你现在骑着一样单纯拿着两朵菊花跟她去表白，他可能反手就给你巴掌，你这个屌丝，但是呢你第二次变聪明了，你了解她了，你知道他的需求了知道她想要什么，她想要什么我就只给她看什么，你的机会可能会更大

第二部分：为什么要分析消费者，

1、会不会搜索这个关键，也就说你要找女朋友的时候，你要在那条路上能偶遇到你心爱的女神，如果你了解你的女神的话，她喜欢欢去商场购物，喜欢去步行街吃东西，这样你感觉你偶遇的机会是不是会大一点，也就是说消费者会不会搜索这个关键词而且这个关键词跟我们做的事是否一致，如果不一致，说白了，你玩不下去。

2、会不会点击这样的主图，也就是说她想要穿西装打领带，穿的人模狗样的，而你现在搞了一生杀马特，那么即使现在偶遇了，他会对你有好感吗？如果你就这样跑过去，美女我要嫁给你，那你现在完蛋了，你没有机会了，所以我们的主图是不是消费者喜欢的，是不是她想要的，主图消费者不喜欢你接下来做的任何事情，任何推广，都是无用的。

3、消费者会不会看你的详细页，通过标题找到你了，通过主图点击进来，感觉你这个男人还可以，准备和你同居了，发现你有邋遢的一面，你各种不好的一面全出来了，所以详细页要根据买家心理去做要想留住消费者必须要要做好详细页。

备注：未完请关注，看下一节跟新中

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MrJiaYu

这个比喻绝了