营销派002：营销高手7大思维

lovesky99

大家好，我是营销派谭述军。今天是营销派002：营销高手7大思维。

我们今天讲营销高手思维，为什么要讲这个话题，

我认为很多时候我们很多同行做这个行业浸淫久了，就比较容易被某些营销的框架限制。

任何行业，你要想取得大成果，必须先破再立，旧的打不破，新的就立不起来。

为甚？其实任何行当随着个人能力和知识见识的提升必须经历三重境界：

看山是山，看山不是山，看山还是山，营销这个行当，三年入门、五年入行、八年十年才可能有所成就。

这些年，我越发感觉到，真正能够成就我们一生的，往往都是专业以外的常识和见识。

营销高手7大思维：

第一大思维：包装思维。

营销的一切都是包装，包装的一切都是营销。

这是广义的包装，不要下一理解为产品的包装纸。

怎样去理解？

菲利浦科特勒讲的营销管理，首先一定是基于产品的营销。

产品的概念外延4P大家都知道，产品、渠道、价格、促销。

今天，大家都在讲消费升级，其实消费升级都是基于产品4P的升级，不然你企业怎样把消费升级落地到你产品上？

包装概念要清晰，一定是各个接触点的包装：

产品包装、渠道包装、价格包装、促销包装。

真正的包装一定是像一个演员，举手投足都是戏。

任何出手的东西一定是经过包装的，你想那么多明星，如果拍完照片不修图能宣传吗。

大家还是要养成结果优化的习惯，工作不是做完就结束了，一定是先想做对再做好。

任何时候，高手与新手区别不单是手艺多么纯熟，更重要的是对火候和节奏的把握。

我们很多同行总想求奇求特，总想出奇制胜。

可是大家都没有认真思考过，大家都在想出奇制胜，原来有一句话叫守正出奇，大家都没有守住最本质的正，都在想出奇，

你能够守住正，本身就已经是出奇了，更何况大家的工作都不及格，却总想着做一个90分100分的结果。

第二大思维：杀鸡用牛刀思维。

在压倒性的实力面前，智谋等于零。

我们创业做项目，千万不要想上来我要赚多少钱，而是考虑做这件事我能不能赔钱

中国历史上太强调“智谋”，于是有了神一般的诸葛亮，往往最重要的因素却被我们忽视了，那就是实力。

当时如果诸葛亮有百万精锐，曹操还敢来赤壁吗？司马懿还有胆量到城下听一曲吗？

于是就没有“空城计”了。

卡尔冯克劳塞维茨讲，即使得不到绝对优势，也应该通过对战术的巧妙应用和对时机的把握形成相对优势。

不要相信电视中的以少胜多战斗神剧，中国的战争胜利是人民的战争，是以十当一的结果。

很多时候，我们做一个项目本身各项资源是不足够的，

这个时候从产品开发到营销销售，你就要聚焦收敛各项资源为你的核心点服务，

杀鸡要用牛刀，千万不要幻想投入10，收获1000，要想投入1000，收获100，

这样事情才可能做成。

你如何把以一当十，转化为以十当一，纵横捭阖，翻手为云覆手为雨。

即使你用一百的力量足以成事，也要用二百的力量去攻，这样才可能成事。

第三大思维：降维跨界思维。

思维要从上往下走，执行要从下往上走。

降维跨界思维，用更高的维度去认识这个产品，用更宽的幅度去认识这个产品。

按照这个思维，中国所有的传统行业都可以重新做一遍，

大家可以看下桃园眷村和方所的案例，

桃园眷村在奢侈品门店旁边做油条豆浆，方所用体验和跨界做书店。

假如你准备做一家羊汤馆，怎么做？

你去思考可不可以用做肯德基的品牌营销和运营标准思维去做这个项目？

大家都在抱怨，没有什么好项目可以做，

中国好项目都在民间，都还没有真正被挖掘。

跨界不要理解为做好几个行业，而是要学习各个行业。

你做手机，能不能学习一下做礼品的？

你做食品，能不能学习一下做化妆品的？

大家记住，要学习各个行业中高手的手法，事情做到最后，本质只有一个，那就是真本事。

海底捞、巴奴等都是降维跨界思维来做。

小米也是，学习同仁堂炮制虽繁必不敢省人工，学习苹果的极简设计和发布会，学习海底捞的体验等，

营销本身就是一个组合，本身就是一个万花筒，你摇一摇，晃一晃，旧元素进行重新组合嘛，

所以，思维一变，办法自现，你要有一颗时刻学习的心态。

第四大思维：宣发思维。

什么是宣发？电影从上映上映之前就要开始宣传发行。

我们做产品、做营销和传播也是这样啊。

我们做产品找那个，最典型的就是苹果、小米都在通过发布会方式进行宣发。

你上央视，你就是全国品牌，你上卫视，就是省级品牌。

企业品牌的一举一动，都应该是新闻。

怎么做宣发？你总结思考一下，一部电影从开拍到杀青上映整个流程就可以了。

我们要学习的东西太多。

学习，不单学习你自己行业中那个榜样，更要学习先进行业的操作，这样才能走出自己的路。

第五大思维：裂变思维。

什么是裂变？这个涉及到商业模式。

做过直营的应该都能理解，前些天，新世相搞了个卖课的活动，大家有兴趣可以拿出来复盘总结一下。

核心就是，用人发展人，用群众发展群众。

本质就是，你要设置一个机制，用机制发动人自发进行销售。

裂变方式总体分两种，一种是横向裂变，比方说你10个人一年销售额是500万，单人一年产出50万，那么你要想一年卖2000万，那你就需要招聘40个人，人数越多销售越多；还有一种是垂直裂变，传统的直销、传销都是按照这个逻辑，设置几级分销体系，用人发展人。

微商1年能赶上传统行业发展10年本质上因为裂变思维。

最近很火的咖啡luckin coffee，前期就是用免费，买一赠一的模式，快速进入市场，鼓动消费者进行初次尝试。

这样你就能理解，根据你产品特性去匹配具体的模式，这个版块很重要后期我会做一个专题来培训。

第六大思维：公关思维。

什么是公关，就是公共关系。

它是一把双刃剑，用好了可以杀人，用不好可以自杀。

企业本身就是一个有机体，要学会处理好与社会、与顾客的关系，让顾客、让社会时刻记住你的品牌。

做正面的公关。

要学会用公关塑造品牌口碑，用公关塑造事件、用公关塑造口碑，继而去影响顾客的购买。

我看luckin coffee前两天发公关稿状告星巴克垄断博人眼球，我看这是一把双刃剑，你看这不是网上开始针对luckin coffee开骂了，

做市场上来不是暴风骤雨，更重要是润物细无声，德不配位，祸必殃之，做品牌做营销做到底还是产品，进嘴巴的东西骗不了人，顾客都看在眼里，尝在嘴里，记在心里，luckin coffee鼓动顾客尝试完产品，要把精力放在复购上，把产品体验优化好。

第七大思维：连赢思维。

大订单都是从一个个的小订单开始的。

销售一定要设置分层机制。

消费者从周边引流产品、到明星主打产品、再到高利润旗舰产品。

你要去思考，如何从买1块钱的产品到买10000块钱的产品。

如何一鱼三吃，是连赢思维的核心。

今天先讲到这里，欢迎大家进行沟通和专业探讨，我的微信私号：A18865901795，相敬为师，一起向前！

谭述军

中国本土营销体系创建人

中国优秀广告人

山东省经信委品牌营销专家

山东省中小企业发展促进会理事

山东艺术学院特聘专家

山西传媒大学特聘导师

汇源果汁品牌营销与产品开发顾问

白象集团面食品牌营销与产品开发顾问

韩都衣舍品牌营销顾问

著作：《中国品牌营销最佳实践论》《信任营销》

商业服务从商业营销挑战到品牌营销管理以及品牌传播，

从产品开发到大规模营销，积累了大量的实战经验。

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